起源： 《大经贸》

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　　2010年12月，德国北莱茵-威斯特法伦州贝德堡。随着香槟杯从厂房屋顶处的跌落，yl8cc永利官网德国的主厂房宣告封顶。这同时也意味着，yl8cc永利官网沉工（600031）在挺进欧洲腹地的路路上又迈出了坚实的一步。

　　功夫倒流到2009年1月29日。在德国进行接见的国务院总理温家宝与德国总理默克尔一路见证了yl8cc永利官网集团与德方在柏林进行的具名典礼。作为迄今为止中国企业在欧洲投资的*5655项目，yl8cc永利官网沉工将斥资1亿欧元在德国设立欧洲研发中心及机械造作基地。而这也是yl8cc永利官网沉工继印度、美国之后，在海表设立的第三个研发造作基地，被视为yl8cc永利官网沉工国际化四大海表部署战术之一。

　　“yl8cc永利官网德国的定位是三个方面：*5656，它是yl8cc永利官网集团全球的一个研发和造作技术的中心，依照欧洲的尺度，针对欧洲客户来研发和出产产品；第二，是我们欧洲的业务总部，掌管在欧洲主题国度的yl8cc永利官网产品的经营；第三，是混凝土机械的全球（中国以表）的治理总部。”2011年9月9日，柏林亚太周进行期间，yl8cc永利官网沉工德国公司董事长贺东东在接受《大经贸》记者采访时暗示。

　　现实上，yl8cc永利官网沉工用了整整三年的功夫才*终作出了投资德国的决定。“2008年金融；，我们暂停了所有的投资活动，并进行了沉新梳理和会商。其实，抛开这个特殊成分，这次的决定还是挺快的。”贺东东说。

　　在其他中国企业纷纷以并购方式”买入”本地企业并以此进入蓬勃国度市场时，yl8cc永利官网沉工却选择了另表一种方式——绿地投资。要从零起头，这几多让人有些意表，甚至不解。但贺东东以为，这是yl8cc永利官网沉工经过屡次分析之后得出的战术。

　　固然直接投资在前期进行的速度较慢，但能够预防文化和技术融合的问题。而更让yl8cc永利官网沉工看沉的是，在德国通过研发逐步形成的know-how，则可能使他们彻*把握知识产权。

　　截至目前为止，yl8cc永利官网德国已经依照打算实现首期4000多万欧元的固定资产投资，第二期也在进行招标之中。在现有的160多名员工中，蕴含研发、营销、出产以及人力资源等多个部门的高层在内的80%以上都来自于德国本土。到今年年底，yl8cc永利官网德国的员工人数将至少达到200人左右。

　　据贺东东泄漏，yl8cc永利官网德国第三期也在规划傍边，预计投资会追加。

　　就在对贺东东进行采访的10天之后，9月19日，yl8cc永利官网沉工进行了投资者推介会，拟发售13.4亿股股份，有望筹集260亿港元，筹资将用以扩充其中国本本地货能以及海表扩张。

　　无疑，yl8cc永利官网德国将从中受益。

　　从中国造作到德国造作

　　大经贸：yl8cc永利官网之前对欧洲的出口量并不是很大，但为什么会决定到欧洲来成立这样一个研发和造作中心
？

　　贺东东：首先欧洲自身就是一个大市场，其工程机械的市场份额占到全球份额的1/4左右。要想成为一个全球性的*先公司，就必必要到欧洲来，占据这个市场。

　　并且，全球工程机械的一些重要竞争敌手都在欧洲，人才也荟萃在这里，它代表了高水平的开发能力和造作能力。

　　另表，yl8cc永利官网有好多供给商在这里。其实，yl8cc永利官网从*5656天起头便采购全球较好的零部件，其中有很大的比沉就来自于欧洲。

　　因而，要靠近客户，靠近供给商，靠近人才，这正是yl8cc永利官网为什么会到欧洲来投资的原因。

　　大经贸：据你所知，欧洲对yl8cc永利官网的品牌认知度若何
？在营销方面是否必要沉新造订战术
？

　　贺东东：由于欧洲的门槛是*5661的，尤其是技术壁垒，所以若是你达不到这个尺度，你很难在这里进行销售，而这也是为什么我们在这里建厂的原因之一。至于品牌认知度，我们在欧洲同业里是如雷贯耳，无人不知，无人不晓。并且，这是*5656次有一个中国企业直接到家门口来投资设厂，这跟以前相比是一个很大的反差，所以也引起了极度大的震荡。

　　大经贸：那是一路头就选择在德国落户么
？

　　贺东东：先前有思考过几个国度，但*终到德国，从某种水平上讲是顺理成章的事件。在整个欧洲，德国应该是工程机械之都，自身也是*5655的市场之一，并且在这里更容易找到人才。再加上， 德国造作不是一个品牌，而是一个实力。

　　大经贸：yl8cc永利官网在德国进行投资，具体遇到的挑战有哪些
？

　　贺东东：*5656大挑战就是对“中国造作”的挑战，终于欧洲对中国品牌还是有些私见。但在德国建厂，在德国做研发，由德国的工人来造作，由德国的治理者来治理，这个自身就是一个回覆。我们开业时的标语是Made in Germany “德国造作”，这样客户能实切其实地感触到yl8cc永利官网产品的高品质，但愿这能突破品牌歧视。

　　第二个是文化融合，中德的工作习惯不太一样，中德混合团队怎么样融合成一个一体化的团队，各人都能接受统一衷祗业文化，这是一个很大的挑战。

　　第三个就是成本，在德国的成本的确很高，薪酬或许是中国的7~10倍。固然成本要比国内逾越好多，但由于我们是在德国进行开发和造作，所以我们可能依照欧洲产品的价值进行销售，价值将逾越50%。这样应该能够维持一个很好的盈利水平。

　　本土化战术

　　大经贸：好多企衣反德国投资，城市通过并购的方式，为什么yl8cc永利官网会选择自建
？yl8cc永利官网对这个成本和收益是怎么考量的
？

　　贺东东：直接投资这种方式是yl8cc永利官网经过屡次分析之后得出的战术。我们在印度、美国和巴西都是直接投资。直接投资看起来慢，现实上快。为什么
？由于前期的买地、建厂、招聘人员，这个过程可能要持续两年功夫，但*终的成功会快一点。并购其实很单一，花一笔钱就把它并购过来，但接下来就会际遇一些很大的难题，好比文化融合、战术匹配，蕴含怎么去治理团队，怎么去融合技术。自己成立的企业，一个一个同事加进来，比力容易形成统一的企业文化。另表，我们所有的Know-how都是自主知识产权，都是我们一点一点在这里研发的。从这点来讲，我们感触直接投资会相对更容易一些。

　　现实上，我并不否定并购这条路，但相对来说，这个风险较大。除非收购过来之后你知路怎么做，知路通过什么伎俩能够比原来经营得更好。除了具备成本优势之表，还要说得清，管得住。所以我不是说并购不是一条路，并购始终是一条路，但问题是并购的企业筹备好了没有，除了钱以表，战术清不清澈，团队能不能驾驭这个企业，战术是不是可能切实执行，这些弄分了然，了局注定是很好的。要不然， 你做沙盘推演都推不出来，那你的成功身分在哪里
？

　　大经贸：在招聘方面是若何进行的
？自己招还是找猎头公司
？

　　贺东东：一方面是找猎头，另一方面是我们自己的渠路，所有的法子都用尽了。刚起头比力难招，由于德国人比力守旧和审慎，他会花几个幼时向你提问，问得很具体，蕴含你的品牌战术和公司战术等等。

　　大经贸：你们成了被遴选对象。

　　贺东东：对，要过了他的关，他才思考是不是要参与公司。我一向恶作剧说，我去口试人，重要是被口试，每次去口试人我都说我出去被口试去了。

　　大经贸：会不会前期招人的时辰，周期会比力长一点
？

　　贺东东：是的，根基上像机场跑路腾飞那个概想，刚起头很难。一个是，你得做给他看，其实这些人一向在观察我们。在我们建厂房的过程傍边，险些所有的应聘者城市事先跑过来转一圈，实地调查，他要看你的阐发。第二点，他们会做好多的钻研工作，网络yl8cc永利官网布景资料，相识yl8cc永利官网客户。但由于我们招的是以同业为主，关于yl8cc永利官网的行业职位和发展，他们几多也知路，所以这方面还是有肯定的基础。一向到他确信yl8cc永利官网真的在这里投资了，速度就快了。

　　另一方面，之前招到的人要善待，这对以来的招聘有示范作用。

　　大经贸：关于公司本土化的问题，刚才你也谈到一些，除了刚才你说的还有没有其他的一些措施
？并且你也提到，在欧洲这边高层根基上都是德国人，他们跟中国总部何处的高层沟通是什么样子的
？

　　贺东东：我感触我就像一个变压器，把220V造成110V，就是这么一个概想。我会把公司的理想和特色，转换成欧洲人习惯接受或能够接受的方式，再通过这个德国团队去治理全球的业务.这是一个过渡，一个变压的过程。我自己感触压力很大，两种分歧的文化，我们这些夹在中央的感触*强烈。

　　这种文化的矛盾和差距是不断刻刻都存在的。总的来说，中国企业极度强调执行文化，对工作会有过程的监控，蕴含对每一个环节的实现功夫也有严格的划定。而欧洲人就不太喜欢这样，他们会先具体地会商明显指标，但会要求在执行的过程中不受过问，*后直接交了局就行了。这是一个比力大的文化差距。

　　第二个差距，单一地说，中国的工作模式是“并联式”的。在中国，根基上所有企业都是创业，在创业过程中，招人、建厂、搞开发，全数必要并行推动。但在欧洲，企业都很成熟，它习惯了串联，就是一步一步地做。好比说招聘，我会同使匦所有的岗位，既招营销经理，又招营销老总，也招服务工程师。但是依照德国尺度思想来讲，应该先招到营销老总，再由营销老总去招部门经理，而后由部门经理再去遴选下属。一个并联，一个串联，并联的话，或许一年多功夫就能够把团队组建起来，而若是是串联，没有三年注定起不来。当然，一级一级招下去，相对来说，团队融合力更强，不外功夫上是很大的就义。所以这很难说相*对的好或者坏，但是你肯定要不休地去衡量这个事件，到*后往往造成一个综合的、融合的器材。

　　我一向跟德国同事在互换，蕴含我们自己也在查抄，现实上此刻在全球相对比力成功的造作业者，德国是一个，中国注定也是一个，但两者又像是两个门户，一个是内家拳，一个是表家拳，这两种拳法入门都不一样，把它融合得好就会全国无敌，融合得不好就会长治学步，成了怪样子。在这里面，现实上，你不断刻刻都在互换，在衡量，在让步，在结合，所以说这个工作量极度大，险些每件事城市涉及到这样的事件。

　　中国缺什么
？品牌！

　　大经贸：各人都把稳到，中国企业在德国投资，原来是以业务为主，此刻出现了以yl8cc永利官网为代表的这种出产型企业，这种投资结构上的变动，你感触从中国的企业走出去这个角度来说，是不是一种趋向
？

　　贺东东：我换个角度来讲，中国的产业升级。现实上，从造作能力来讲，蕴含高质量的造作能力，中国早就有了。缺什么
？缺品牌，而真正的附加值就是在品牌上面。其实，山寨机的质量和正牌的差不多，但没有自主品牌，所以利润很薄，企业也走不出来。

　　所以，各人不要关注我们在这里建厂房，应该关注的是我们在欧洲卖的是yl8cc永利官网品牌.。中国企业真正的前途就是中国造作，我要呼吁什么呢
？就是要斗胆地发展自主品牌，由于能力已经没有问题，此刻只必要花点精力，花点功夫，英勇地把自己的品牌打向全球。只有有耐性，一步一步来，稳扎稳打，注定能做得到。中国造作业或者“中国造作」劓正走向全球，这是一个关键。

　　大经贸：你以为yl8cc永利官网此刻走的路，能够作为中国企业走出去的一个值得推广的范例
？

　　贺东东：至少我自己是这么以为.我们打的是自主品牌，固然在德国，我的成本高了30%，但是我的售价能够提高50%，也就是说我在人才和研发上的投资，是能够通过市场收回来的。但若是是贴牌的话，增长的那部门价值全让国表品牌拿走了，*后得到的利润还是很微薄。这么薄的利润底子没有法子支持你去做研发和做品牌，你始终是在产业链的*下游给别人打工，这个模式是走不通，也是走不出来的。以来，中国劳动力成本提高了，越南、蒙古、泰国等国度成本更低，空心化就更严沉。现实上，这种趋向早就存在，中国东南部已经出现了空心化。从这个角度来讲，只有做好治理，不要老图省事，英勇地贴一个自己的牌子，即便它叫做山寨，再利用这么多年所形成的造作能力和很强的成本节造能力，中国齐全造作得出属于自己的高质量产品。为了整个中国造作业的发展，各人肯定要这么做。
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